天津不銹鋼管鋼貿商實施“滲透性經營”策略
對不銹鋼管鋼貿商來說要做到“滲透性經營”,就是深入到市場前沿陣地,進入廣泛、全面的調研。要根據自己的實地調研,實施“滲透性經營”策略,這樣更善于發現商機,捕捉商機。
策略包括不銹鋼管倉庫的真實庫存量,建筑工程對不銹鋼管需求量以及鋼廠的排產、銷售、庫存等第一手信息,進行客觀、理性、實事求是的分析,作出符合客觀實際的判斷,不要輕易迷信一份報告或數據的作用,不銹鋼管市場關鍵還是看真實的有效需求。
在談到2013年不銹鋼管生意怎么做時,一家鋼貿公司總經理認為,在當前市場環境下,應掌控好風險,目前最主要的是保證資金的安全性,保證公司主業不受影響。在老客戶的基礎上,發展新客戶。他指出,鋼貿商在經營中應根據自身條件,穩健、務實地發展,不要追求數量和規模,步子跨太大容易將自己拖入困境。企業生存是第一位的,首先能夠生存下來,然而才能發展起來。
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